持重。这“两字一词”，是对张新成最好的解释。

电话中的他，总是以一种淡淡的语气，慢慢了解记者的采访重点，精心安排采访的时间。面对面的他，常常保持一种不苟的自然清闲，缓缓道来奋斗的历程。偶尔一次微笑，是他源自内心的快乐。即使记者一再追问，他也丝毫不改谦逊和内敛的本色。

在一片反对声中倾家中之资下海拼搏，把一家不起眼的小建筑公司，发展成拥有多家房地产开发公司和基金公司的集团化企业。北京商丘商会副会长张新成每一步的成功，都得益于他对商道，或者说他对人生的理解。如果把张新成半生的成功经验进行最简单的概括，其实3个词就已足够：谨慎、责任、持重。

1 抉择，要闯出一片天

8年时间，张新成已经走到了局领导的位置，成为全地区的总审计师。这时，张新成迎来了人生中的第一次重大考验。

张新成，土生土长的睢县人。18岁之前，张新成一直生活在睢县。1977年，张新成高中毕业，进入县城的一家工厂做临时工。1978年3月，不甘心一辈子做临时工的张新成参军入伍，成为驻武汉某装甲部队的一名坦克兵。

在部队，张新成干了3年。时间虽然不长，但部队对张新成的影响却是巨大的。张新成说，3年的军旅生涯了磨炼了自己，培养了自己吃苦耐劳的精神，也让自己熟悉了规范化的管理，提升了自己对事物的看法和判断。对于之后的创业，这些都起到了至关重要的作用。

1982年，张新成复原回家，被分配到睢县财政局工作。1984年，张新成调到民权县财政局。1985年，在离开教室8年之后，张新成凭着对大学的向往和自己刻苦钻研的韧劲，考入河南财经学院，成为一名优秀的大学生。大学毕业后，张新成回到民权县公安局工作，1988年进入当时的商丘地区审计局。也就是在审计局的工作岗位上，张新成开始爆发多年以来积蓄的能量。

张新成说，那时的自己对工作充满了激情，完全是一个忘我的工作狂。由于对工作的全身心投入，张新成迅速成为年轻人中的佼佼者。8年时间，张新成已经走到了局领导的位置，成为全地区的总审计师。这时，张新成迎来了人生中的第一次重大考验。

1992年，中央和地方政府号召政府工作人员下海经商，给予优惠条件，鼓励政府工作人员创办经济实体。要不要下海？短暂的犹豫之后，张新成下了决心：对年轻人来说这是一个挑战，也是一个机会，何不去闯一下？干不成大不了回单位继续工作。就这样，没有经验，没有资金，没有技术的张新成，抱着立足商丘大干一番事业的志向，开始了办实体的谋划。

显而易见的是，在那个年代，张新成弃官从商的举动无法获得家人的支持。但张新成认准了经商的道路。在父母、妻子的一致反对声中，张新成依然我行我素。他深入了解市场，找亲戚朋友获取从商经验，在做了小范围的可行性市场调查后，张新成决定组建中原建筑公司。

2 坚持，不放弃不抛弃

夜不能寐的压力中，张新成没有垮掉。坚持中，他的执著和他从省里知名建筑公司聘请来的专业团队发挥了作用。

说干就干。张新成租了间办公室，从家里搬来了桌子板凳，凑了几千元钱，在1992年11月份正式开始了创业之路。

尽管之前作了详细的规划，但实际操作起来，张新成的公司还是遇到了很多麻烦。前两个月的时间，公司处于完备各类手续的阶段，不仅没有任何的业务和收入，还要支付各类费用和20多名员工的工资。等手续办理齐全了，传统的新春佳节又来了。张新成说，那时的自己过年都开心不起来。想想开公司掏空了父母和亲友的全部积蓄，如果只有支出没有收入的情况持续下去，自己都不知道该如何向父母和亲友交代。

夜不能寐的压力中，张新成没有垮掉。坚持中，他的执著和他从省里知名建筑公司聘请来的专业团队发挥了作用。1993年三四月份，张新成的公司接到了第一个业务――为某单位建设家属楼。

业务来了，如何做？专业团队认为，应该在规定的范围内实现利润最大化。张新成认为，应该在能承担的范围内实现工程最优化。他说，当时自己身上保留着很多行政干部的行事风格，总想把事情做到最好，少挣钱不要紧，但一定要做出能代表公司形象、品牌、荣誉，能让人看得起的工程。正是在这种思想的指导下，张新成把自己的第一个业务打造成了据说是当时“商丘一景”的品牌工程。该工程被评为省优质工程，初步建立起了品牌形象。

做最好，做诚信。秉承这一理念，张新成的中原建筑公司成为当时商丘知名的建筑公司。很多单位主动找上门，张新成再也不用为业务的事情发愁。业务虽然多了，张新成的收入并没有出现大家想象中的爆发式增长。张新成给记者算了一笔账，在公司一年营业额近3000万元的情况下，他个人的收入不过几十万元。

在张新成的带领下，公司快速壮大。1995年，张新成成立新城集团公司，占据了商丘民营集团公司的头把交椅。事业风生水起之时，1997年，张新成又面临人生中的第二次抉择。当时，5年前下海的干部纷纷返回单位。要不要回去？家人的答案是肯定的，张新成的内心是犹豫的。经过长时间考虑，张新成决定选择自己心爱的商业，正式向单位递交辞呈。

还是1997年，商丘的房地产市场开始萌动，张新成准确地把握住了这一商机，转身为房地产开发商，开发了新城大厦这一项目。2005年，张新成成立富饶置业有限公司，开始启动富饶・新城国际项目。这个项目的推出，再次打响了品牌。

3 总结，责任学习谨慎

只有承担社会责任，不断提高企业的诚信度，先做事、做人，后做生意，社会才会回报企业，给予企业足够的利润。

接连的成功，使张新成成为远近闻名的企业家。但张新成并不满足于做一名割据一方的诸侯，他有更远大的目标。2009年，张新成来到北京，寻找实现宏大目标的新平台。张新成说，之所以选择在北京开始新的征程，是为了突破地域的限制，站在更高的平台上放眼全国，把商丘商人的诚信传遍全国。

3年时间，张新成在北京成功创办了房地产公司和基金公司。记者用成功一词总结张新成的从商经历，却遭到了他的否定。他说，永远没有成功的商人，商人也没有永远的成功。只要在经商，就始终在承担风险。作为一名商人，能做到的是谨慎从事，在充分分析后作出尽可能准确的市场判断。

回忆20年的商路历程，张新成还总结出一个重要的心得――学习。在张新成看来，从商之路即是学习的过程。创业之始，张新成没有丝毫的经验和技术，是不断虚心学习让他迅速成为管理和经营的行家，让他从一个连图纸都看不懂的门外汉成为专业人士。张新成说，现在很多企业的领导者忽略学习的重要性，过多地倚重经验，这就造成了他们无法突破固有思路的局限，无法取得更大的发展。商丘商人要想把企业做大做强，必须不断充实知识，不断积累实践经验，通过知识和智慧的丰富推动企业的发展。

商人重利，这是传统的看法。张新成却说，商人最重要的品质，是要重责任，树诚信，轻利润。在他看来，作为一名企业家，首先要承担起足够的社会责任。只有承担社会责任，不断提高企业诚信度，先做事、做人，后做生意，社会才会回报企业，给予企业足够的利润。如果把追求利润最大化摆在第一位，唯利是图，那就会站在社会的对立面，丧失诚信，最终被社会所淘汰。把社会责任放在第一位，企业家才能从每一次的进步中体会到成功的乐趣，才能把企业做得长久。如果只看重钱，商人会始终处于一种“赚不完的钱”的苦闷之中，在情绪上困死自己，最终把企业做成短命公司。