本色。这是北京商丘商会秘书长袁志华对王东岭的总结。

 

初次见面，他用一阵爽朗而高亢的笑声作了自我介绍。坐定后交谈，他流露出了本性中的自然和爽快，“随便聊聊，我没啥文化，说到哪算哪，你们该删的删，该剪的剪。”话语里没有半点的造作和矫情。

他能用最亲和、最直接的方式拉近彼此的心理距离。

爽快的最大伴生性格便是乐观和知足。在王东岭眼中，没有什么能绊倒人的沟坎。他人生的改变正是由于淡看一切的轻松。背着编织袋闯北京，王东岭凭着勤劳和诚实从一个半职业的小木匠变成了北京商丘商会监事、北京沪工锅炉安装工程咨询有限公司董事长。“我不带一块铁来北京，挣多少都是我挣的，我特满意，我特愿意和大家分享。”他说。

1 热情到无以养家的汉子

因为手艺出了名，找王东岭做家具的人很多。每次接活，只要是乡邻、熟人，王东岭一概不收钱。如此下来，王东岭陷入了一种恶性循环，接的活越多，占用的时间越多，挣的钱越少。

王东岭对童年的回忆是充满感情的，1963年出生的他至今怀念在永城市陈集镇老家树杈上打响哨的日子。那种惬意和自在，他终生难忘。

快乐并不代表富有。那时的王东岭家，是标准的赤贫户。兄妹五人，身为老大的王东岭早早地扛起了养家糊口的担子。课余时间，他的主要工作就是下田干活，拉粪积肥。14岁初中毕业时，王东岭已经是庄稼地里的一把好手。之后的4年，没有继续学业的王东岭完全一副庄稼汉的模样，日出而作，日落而息，终日与土坷垃打交道。直到18岁，王东岭才第一次出家门。

那年，王东岭来到湖北江陵投奔亲戚，成了一名建筑工人。王东岭说，那时自己的想法特单纯，就是想出门多挣点钱，减轻点家人的负担，能住上新房，娶上媳妇。那时，一个月能挣上20元钱，他已高兴得不行。可这种知足的日子并没有持续多久。7个月后，王东岭因为母亲的原因返回家中，再次开始扮演老实巴交的农民角色。

说媒，结婚。婚后的第一年春节，王东岭从岳父那里得到了10元“巨款”。这钱怎么花？路过新华书店的王东岭突然想起村里有人会做家具。“那就买点书学打家具吧，说不定以后还能卖点钱。”就这么简单的想法，王东岭开始了成为一名优秀木匠的努力。

也许是命中注定王东岭要吃木匠这碗饭。第一次实际操作，比着葫芦画瓢的王东岭就成功做出了各式各样的小家具。第二次试制，王东岭已开始自主研发新款式，试制出的家具在集市上被人追捧。从此，王东岭一发而不可收，迅速成长为一名优秀的木匠。几个月后，其加工的家具凭借干净的做工、新颖的样式、合理的价格已完胜当地的职业木匠。王东岭也开始了忙时务农、闲时做家具的半职业木匠生活。

还是为了养家糊口，婚后的王东岭利用闲时干了一切他能想到的生意。卖田字格本、粉条、青菜……他骑着单车，载着货物穿梭于乡间，寒暑不挡。按说，有头脑卖力气的王东岭会由此走上富裕之路。可实际情况完全不同，干了几年，王东岭的日子没有丝毫起色。而原因，竟是他那爽快的性格。

因为手艺出了名，找王东岭做家具的人越来越多。每次接活，只要是乡邻、熟人，王东岭一概不收钱。如此下来，王东岭陷入了一种恶性循环，接的活越多，占用的时间越多，挣的钱越少。到1988年时，王东岭不得不选择背井离乡，远走北京挣钱养家。

2 勤奋到遭人白眼的木工

刚到木工队时，王东岭和老乡们像在家干活一样实在，每天拼命地赶进度。一不小心，王东岭的努力打破了当时木工队出工不出力的潜规则，并由此遭到了队里老木工的排挤。

经乡亲介绍，王东岭来到当时的北京工业学院木工队。在这里，王东岭经历了影响他一生，并令他开始领悟管理诀窍的经历。

刚到木工队时，王东岭和老乡们像在家干活一样实在，每天拼命地赶进度。一不小心，王东岭的努力打破了当时木工队出工不出力的潜规则，并由此遭到了队里老木工的排挤。经历了这件事，王东岭才明白干活也要抬头看人，不能埋头傻干的道理。

过了新人期，王东岭和老乡们开始单独干活。队长每次都把大家分开单独安排工作。最初，王东岭和老乡们并没有领会领导的深刻用意,直到几天后几个人碰在一起聊工作时，才突然发现，原来这种单独加工同种物品的安排，背后隐蔽的竟是在木工间展开的业务竞赛。那段时间里，同等时间成绩突出的木工，会得到领导特别的青睐。偷懒的木工，则会受到领导的白眼伺候。

让王东岭记忆最深刻的事情，则是队长的一次“暗访”。那天刚上班，队长来到王东岭加工家具的地方，有一句没一句地拉了一个小时的家常，然后莫名其妙地离开。队长走后，卖力干活的王东岭接到同组老木工“稳着点干”的指示，开始刻意放慢速度，充分享受休息时间。快下班时，队长再次来到工作现场，要看王东岭一组的工作成绩。突然，队长脸色大变，臭骂了两人一顿。到底怎么回事啊，他怎会会知道自己偷懒了？琢磨了好久，王东岭才悟出来，队长拉家常的真实目的，是掌握他们小组一个小时的工作效率，由此掌握他们一上午可以加工出的家具件数。如果实际件数明显低于这个数，那就是木工偷懒了。

王东岭说，经历这么几件事，自己大开眼界，原来队伍还可以这么带，管理还可以这么来。自己对企业管理最早的实践经验，就来源于木工队队长的这么几招。

人勤奋，有好手艺，又懂得了干活的“规矩”，王东岭的进步越来越快。一年后，他加入北京大学木工队，有了更好的待遇。之后不久，王东岭在表哥的介绍下到某锅炉厂驻北京办事处修理办公家具。偶然的机会，办事处的领导发现王东岭每天加班加点工作，便以高薪留下了他。

至此，王东岭开始接触到改变自己人生轨迹的锅炉业务。

真诚到信誉第一的商人

因为深受不诚信之苦，从开始经营起，王东岭就特别注重对个人和公司诚信品牌的打造，喊出了“诚信为上，信誉第一”的口号。

在办事处做了一段时间木工后，王东岭开始转行做起锅炉装配和维修工作。这个工作，王东岭一直干到1992年离开办事处。

离开办事处的王东岭被一老板看重，全面负责该公司的采购和销售。那段时间，为了保证以最低价采购到商品，王东岭独自跑到上海，全面调查上海各锅炉产品的价格，制定了详细的各产品价格对比表。确定产品后，王东岭又马不停蹄地开始推销产品。和在农村时一样，以太阳的作息为工作时钟。王东岭的付出打动了公司老板，得到了老板“年终定将重奖”的许诺。

那一年，王东岭为公司带来70多万元的纯利润。但年终时，老板并未兑现自己重奖的承诺。公司老板不诚信的举动伤了王东岭的心。得不到承认的他选择了离开，跳槽到另一家公司销售锅炉。王东岭在新公司的经历，几乎就是在上一家公司经历的翻版。老板先承诺，他努力提高销售量，老板最终食言。

别无选择，1994年8月份，王东岭决定自己做老板，不再给别人打工。于是，他和一亲戚合伙组建公司。开业当月，王东岭即实现纯利润12万元。因为深受不诚信之苦，从开始经营起，王东岭就特别注重对个人和公司诚信品牌的打造，喊出了“诚信为上，信誉第一”的口号。

有了畅通的销售渠道和良好的信誉，再加上爽快的性格，王东岭的企业迅速发展壮大。到1997年时，王东岭的北京沪工锅炉安装工程咨询有限公司已经成为远近闻名的企业。其个人形象和公司信誉开始得到众多企业的认可。别的公司一万元钱只能进一万元的货，而他一万元可以从厂家拉来十多万元的货。个中深意，非同一般。

1998年起，锅炉销售业务在北京开始受到限制，大批企业纷纷转行。别人在抓紧清仓处理，王东岭却以低价大批购进。这一次，王东岭攒下了整仓库的老式锅炉。王东岭说，这笔别人眼中的废铁，在他眼中是宝贝库存。如今很多老式锅炉已经停产，今后再想找这些老式锅炉的零配件，就只能到他这里来了。

北京对锅炉销售业务的限制越来越严格。北京的相关企业也从曾经的七八十家锐减到如今的两三家。王东岭依然坚持着，他说，自己干惯了这个行业，不舍得转行。自己一直坚持先做朋友，后做生意的原则。相信，只要有朋友在，他的公司就会茁壮成长。