从乌兹别克斯坦等国家和地区进口原材料，在越南、哈萨克斯坦、土耳其等国家和地区开设工厂——无论从政策层面还是涵盖的省市、国家和地区范围来看，地处东南沿海一隅的温企已迅速布局“一带一路”，尽可能地融入国家“一带一路”大战略,主动掘金相关国家和地区商机。

　　找资源，抢订单，温企“一带一路”掘商机

　　“如果不是国家推出的‘一带一路’大战略，面临原材料之困的我们，可能还想不到也不敢到乌兹别克斯坦来寻找资源。”温州佩蒂动物营养科技股份有限公司副总经理唐照波说。

　　唐照波所说的原材料之困，是指近年来原材料生皮及下脚料大幅减少价格连番上涨，佩蒂公司面临“断粮”。2013年，国家提出“一带一路”战略思维，受到启发的佩蒂公司发现中亚尤其是畜牧业发达的乌兹别克斯坦生皮资源非常丰富但制革技术落后，大量无法有效利用的生皮边角料，足以缓解乃至解决企业的原材料之困。几番考察后，2013年当年，佩蒂公司从乌兹别克斯坦找到的原材料，比国内还要便宜20%。缓解了原材料之困同时还降低了生产成本的佩蒂公司，去年对“一带一路”国家的出口额已达400万美元。

　　浙江力诺流体控制科技股份有限公司掘金“一带一路”的方式则是抢订单。上月25日，力诺流体公司参与白俄罗斯的一个涂层纸项目投标，并顺利拿下金额约1100万元的标的，为其生产提供全部控制阀。这不仅是力诺流体公司第一个境外控制阀成套总包项目，也是企业至今为止的出口第一大单。“这也是‘一带一路’战略提出后我们有意识开拓重点市场的结果，今年起，我们产品重点出口的国家和地区就是印度、印尼、中东等‘一带一路’沿线国家。”力诺流体公司董事长陈晓宇说。

　　设工厂，搭平台，立足当地开拓更大市场

　　青山控股集团在印度尼西亚则采用了在“一带一路”相关国家和地区开设工厂、创办工业园区，直接立足当地做生意的策略方式。企业与其他企业联合在印度尼西亚投资建立青山不锈钢有限公司，于去年11月获批成立，注册资本1.5亿美元，相应项目计划投资8.2247亿美元，成为温州有史以来境外投资额度最大的项目。印尼青山不锈钢公司目前正在印尼开建镍矿开采、冶炼等项目，可年产镍铁30万吨、不锈钢钢坯100万吨。

　　多年前就已将产品打入这些国家和地区的浙江华峰氨纶股份有限公司今年在土耳其伊斯坦布尔设立了华峰对外贸易有限公司并组建团队。对外贸易公司总投资150万美元，这也是华峰氨纶公司设立的首个境外贸易公司，从事氨纶产品销售。

　　已经从乌兹别克斯坦获得充足且低价原材料的佩蒂公司，同年在越南投资开设了境外的第一家工厂，投资500万美元，直接在越南利用当地及周边国家和地区的原材料生产宠物用品。接下来，企业还将在柬埔寨开设工厂，继续加强其境外生产能力。

　　“在这些国家和地区直接设厂或公司，不仅能直接利用当地的原材料，最大可能降低生产成本，还能绕开相关国家的对于原材料出口、国际贸易等方面的一些政策，更重要的是，能更好了解当地信息、开拓更大市场。”华峰氨纶公司外贸相关负责人说。青山控股集团的印尼青山不锈钢公司，不仅避开了印尼去年出台的禁止原矿出口的规定，产品还通过印尼输向欧美及韩日市场，提升企业的全球化程度。已在越南设厂的佩蒂公司，则将越南工厂作为其在东南亚开拓市场的大本营，重点开拓东南亚市场。

　　温州面向“一带一路”国家和地区出口额已位列出口市场第一位

　　国家出台“一带一路”大战略后，相关政策也逐步出台和完善，为掘金“一带一路”的温企提供了强力支持。唐照波说，2013年乌兹别克斯坦尚未获得我国进口宠物食品准入资格，必须乌方农业部门全力配合，并向中国国家质检总局提出申请。在国内各相关部门的帮助和协调下，2014年4月，国家质检总局与乌方确认检疫证书格式和内容，并签发了首张进口许可证，让佩蒂的乌兹别克斯坦原材料进口终于得以成行。

　　从2014年6月至今年5月份，包括佩蒂公司在内，仅通过温州口岸，温州各宠物用品企业已从乌兹别克斯坦进口牛皮咬胶72批1522吨，货值394万美元，有效缓解了温州宠物用品企业原料紧缺的局面。

　　温州商务局综合处的资料显示，“一带一路”大战略及逐渐完善的相关政策和支持，催生了温企投资“一带一路”相关国家和地区的投资热情，为温企提供了掘金相关国家和地区市场商机的信心。在瑞安市今年第一季度的前十大出口国家中，“一带一路”沿线国家已占半壁江山，出口总额超过1.1亿美元，其中土耳其以接近70%的增速高居第一位。去年，温州实现境外中方投资1.7亿美元，同比增长91.7%，主要来自“一带一路”相关国家和地区，投资领域由原材料开采延伸到商贸物流等，并由早年的投资数量多、规模小，发展到投资规模大、品牌企业参与多的格局。而今年第一季度，温州面向“一带一路”国家和地区的出口额83.8亿元，已位列出口市场第一位，其中东盟15.7亿元，同比增16%；印度7.6亿元，同比增长33% ，发展前景看好。