【京华莆商】由闽入京的千年跨越———记商会名誉会长、北京中通恒基集团董事长王子龙
王子龙，福建莆田人，中共党员，1980年从福建到北京发展，从事木材贸易和钢材贸易。2000年8月组建了北京东郊百子湾钢材市场，2001年成功开发朝阳区通胜会议中心（旅游度假村）。2005年响应莆田市委、市政府“民资回归”号召回莆田投资，与莆田市秀屿区政府一同开发中国莆田秀屿国家级木材加工示范区，成功开发、创建了“中国·莆田（国家级）木材展示交易中心”、“中国·国际木材行业电子商务平台”“莆阳新城一期”（木材加工示范区生活配套项目）。1990年起，王子龙投身公益事业的足迹遍布家乡莆田、北京及四川各地，慈善义举金额已达上千万元。
北京市区东北角的望京一带，已是高楼林立的繁华商住圈，聚居于此的韩藉人士达数万人之多，走在望京街头，三个人里就有一个是韩国人，堪称国际化都市社区。北京中通恒基集团就占据社区里某栋大楼的整整一个高层。董事长王子龙凭窗眺望：“我刚到这里时，眼前全是一片菜地，再往城里走，也还是庄稼地。”
从农业社会到工业社会，再到信息社会，窗外的望京，既是整个中国的缩影，也是一个福建农民———莆商王子龙的“龙兴”之地，这里记载了他的人生精华。王子龙已经成为新一代的北京人，即将步入知命之年。20多年前，他从台湾海峡西岸有着“海滨邹鲁”之称的文献名邦莆田，从全球海外华人无不虔诚膜拜的妈祖神庙边，来到北京讨生活，不断改造主观世界以顺应客观世界，完成了从家庭作坊到现代企业，再到信息化平台的转变这样一个惊人的龙腾虎跃。王子龙令人羡慕的地方，不在于他的财源广进，而在于他的与时俱进；不在于他的成功者荣耀，而在于他的现代人思维。
解放思想 三百元钱闯京都
王子龙生于福建莆田秀屿区的临海山乡。福建号称八山一水一分田，人均耕地面积极少，改革开放之前，因为地处“海防前哨”，工业也得不到发展。王子龙的家乡正面就对着台湾，更是处于兴农无地，兴工不可的尴尬局面，农村陷于普遍的贫困。但少年王子龙心中最大的痛楚还不是贫困，而是被歧视。莆田古称“海滨邹鲁”，尊崇孔孟，提倡耕读，蔚然成风。王子龙出生在一个努力追求知识的农家，到王子龙稍稍长大，便赶上了“知识越多越反动”的动乱年月，王子龙家被扣上了莫须有的“黑五类”出身的帽子。读小学时，全班四五十人，只有他和另一位“出身不好”的同学，被限定不得拥有《红宝书》，读到初中二年级，竟又因出身问题被退学……
但王子龙不为挫折所动，他相信自己有龙的属性：“有期一日春雷动，得会风云上九重。”
这个“春雷”就是1978年底的党的十一届三中全会，改革开放改变了每一个中国人的命运。
王子龙的家乡迅速办起竹木厂，他当上推销员走南闯北。“1981年，我揣着三百元钱来到北京，代表老家和这里一个种菜的大队合办了朝阳区竹木加工厂”，王子龙挂着厂长的名号，其实是两手攥空拳。他那工厂也只是做些竹笼屉、竹梯、竹脚手板，无论看批量还是看技术含量，跟几辈子以前的老祖宗比，都会感到脸红。但王子龙认定了“望京”这块宝地，从海角来到天子脚下，绝不能败着回去。他曾在澡堂里住了一个月，厂子没生意，就跑到人家工地上当小工。工友们休息打牌时，他躺在工地的水泥管里读各种书籍。
1984年，王子龙迎来第一个机遇：为了庆祝建国35周年，北京大搞绿化，栽花种树，花木公司需要大量木盆，后来张家口花木公司也要订货，加在一起就是1000多个花盆的大买卖。“我姐夫家就是做木盆的世家，把他请来轻而易举。但问题是那时的木材是要计划、要指标的，我虽然打着乡镇企业的旗号，但仍然沾不上边。”为了搞到木材，王子龙敲开一家家老百姓的门，收购购货本上的木材指标，但终是杯水车薪，解决不了问题。他找到一家由当初的林业部为解决部里的知青子女就业而开办的一家木材加工厂，辗转买到了木材。王子龙刚把木盆做完，就有个街道办事处因翻盖工程，需要一批模板，当时是铁制的贵，木制的不好找。这个办事处的人找到了王子龙，便又有了一笔大生意。王子龙拥有了最初的一点点本钱。
1985年，王子龙找到一家北京的单位，以单位的名义从闽北山区购进一批木材；1986年，他又进入吉林长白山区，这次搞的木材，他自家己经用不完，需要卖出去。没想到，货刚从车皮上卸到北京火车站的站台上时，就被一抢而空……自此，王子龙从单一的竹木加工改做木材贸易。“到了上世纪90年代初，木材市场逐渐放开，买木料不再看企业的性质，不再需要计划指标，这对我来说，反倒是不好干了。人无我有，人有我转，于是我就转到了钢材。”
1981年，王子龙只身从福建来北京发展，组建了北京市朝阳区竹木加工厂；1985年成立了北京林海木材公司；1990年建立北京紫隆商贸公司；1997年起任北京京奥港集团公司董事。
王子龙于1998年加入中国共产党，2002年-2005年连年被莆田市评为“优秀共产党员”，2005年起担任中共莆田市驻北京市朝阳区第二支部书记。2000年，王子龙当选政协福建省莆田市秀屿区常委、经济委员会副主任；2003年当选为政协福建省莆田市秀屿区驻京联络组组长；1998年当选福建省莆田市北京商会副会长；2006年当选为莆田市木业行业协会副会长；2007年当选莆田市政协常委；2014年当选为北京莆田企业商会名誉会长。
王子龙走过的这一段辉煌，是许许多多乡镇企业和民营企业老板都曾经历过的，锢禁多年后的改革开放，让无数敢闯敢冒的汉子春风得意马蹄疾。但“靡不有初，鲜克有终”，其中不少人没能把辉煌延续下去。他们没有及时发现自身的短处，没有认识到即便把市场视为永恒的春天，也还会有严酷的倒春寒。
比起某些消失的星辰，王子龙是幸运的。也许帮助王子龙继续与时俱进的，不单是“快马加鞭未下鞍”的创新力，还有“金风未动蝉先觉”的危机感。
无论中外古今，初始的工业化与早期的市场经济，几乎都是从家族企业起步的，所谓“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，在奋进中容易团结，在分配中少惹纠纷，确实有优势。但企业财富的蛋糕一旦做到相当大，家族成员间的团结就会出问题，企业间“君”与“臣”的位置就难以摆正，真正的民主化管理也难以施行。所以，活跃于今日全球化氛围中的超级企业，虽也有少数具有家族共管的形态，但究其内核，则早已实行公司化的现代企业制度。家族式企业与现代化企业之间，不仅是规模的不同，而且也是整个机制的不同，如同现实中的毛虫咬破茧壳化蝶，也像是神话中的鲤鱼跃过禹门成龙，是企业的一次脱胎换骨，死而复生。
王子龙于1981年独闯京都，随后一步步建立起来的工厂、公司全都是家族企业。“打拼近20年，300元起家成了亿元户，我总算在北京立住了。”王子龙的企业里因此也聚合起他的两个姐夫、两个妹夫和两个弟弟，而且是家和业兴，其乐也融融。
在大家都认为这样发展下去明天会更好的时候，王子龙却坐不住了：“我们家里人确实都很聪明，不比城里人差，但跟全社会的人才比，跟国际化企业的要求比，显然是越来越力不从心。为了让企业活下去，必须削减一些家族成员的权力，腾出决策层的位置。我们不能指望仅凭薪酬，就能吸引到具有现代意识的高科技人才。人才更需要企业提供展现自身价值的平台，有位才能有为。”这个工作的难度，让王子龙感到了以往从未有过的辛酸。“天下底定，削除亲谊”，家人发出的这种文质彬彬的评语，即使不是在责备他施行杯酒解兵权的帝王术，至少也指为过河拆桥。
王子龙终于顶着从父母到亲族的压力与愤懑，在1999年底，解决了家族式管理的问题。此前的1997年，他与二位弟弟组建京澳港集团公司时，便让二弟王子华担任了法人代表。此刻，他对王子华说：“你干得很好。我把亲戚的位置都已端掉，现在该轮到我走了！”王子华再三挽留，他依然不改初衷。
王子龙开了一个闻所未闻的先例，解决家族式管理的最终结果，竟然是自炒“鱿鱼”，也彻底表明了自己的心迹。2000年伊始，王子龙告别自己初创的事业，他挥了挥衣袖，只带走很有限的一点资金。
王子龙于2000年6月成立了以钢材为主营业务的大中型商贸物流企业———通达恒运。2000年8月组建了北京东郊百子湾钢材市场，并于2001年开发了朝阳区通胜会议中心（旅游度假村）。北京通达恒运商贸公司在2004年被评为“全国百强钢材营销企业”、“北京钢材销售十强”。2005年，王子龙组建福建中通恒基投资有限公司，2006年成立莆田中宏房地产开发公司，投资开发莆田秀屿国家级木材贸易加工示范区，并参股北京同益达担保有限公司，同年控股组建了莆田恒信担保公司。如今的中通恒基集团是一家涉及物流贸易、投资开发、金融债券、基础设施投资（管道燃气）、矿产资源开发（铁矿、金矿）、电子商务平台、国际贸易等多元领域的集团公司。集团由北京通达恒运商贸有限责任公司、北京百子湾钢材批发市场、福建省中通恒基投资有限公司、莆田中宏房地产开发有限公司等分（子）公司组成，控股北京同益达担保有限公司、莆田恒信担保有限公司、广西百色龙川金矿，参股北京银行、北京农村商业银行等金融机构，总资产近20亿元人民币。
王子龙避开家族式管理而重整旗鼓，他的资本积累近似白手起家，但他积累了办企业的经验，在行业里也拥有了人脉，而且可以放手选拔人才。这样，中通恒基便迅速发展，集团的钢材销售量占到北京市钢材市场的1/3，在全国同类民营企业中排行第一。
在新世纪的短短七年间，王子龙进行了他的第二次创业。2003年北京爆发“非典”，他提出“口罩罩不住发展的春天”，坚持与员工一道生活、应对，终于稳住了企业的阵角。4月下旬，北京处于抗击“非典”的紧张时期，他与弟弟王子华向北京市防治“非典”领导小组捐资50万元，表达一片爱国之情，以此感谢多年来北京人民对自己事业发展的支持。
闯过“非典”这一关，王子龙更多地想到了家乡：“2000年，我为家庭尽了责任，现在该关注更多的父老乡亲了。”一股强烈的爱乡之情促使他回到莆田投资。他也曾去过沈阳、天津等地考察，感到这些地方有更好的投资环境，但看到家乡的相对落后，便毅然选择了莆田。
在莆田被弃用的海边盐场上，王子龙实现了改善生态环境的梦想。福建省中通恒基投资有限公司于2005年4月在莆田市正式注册成立，经营范围涉及项目开发、资产运作、商务合作、仓储物流、木材加工、木材贸易、国际贸易、城市开发建设、房地产开发等诸多领域。
王子龙对自己的命运无可抱怨，对自己的抉择更感庆幸：“我现在仍主营钢材，我的上游紧密联系着首（都）钢、唐（山）钢、宣（化）钢、承（德）钢这样一些稳定的供货商。北京奥运工程、国家大剧院、首都机场三号航站楼、大唐电力，都是我的客户。我的两个弟弟，子华和子林，也都在北京和莆田创出一片独立的天地，发展势头都相当强劲。”
资金积累的阶段已经过去，现代企业制度也已基本建立，曾经是农民的王子龙，经历了从农业社会到工业社会的巨变，把自己锤炼成为一个成熟的企业家，已经算得上是功德圆满，谈笑凯歌还。但是，面对全球信息社会的朝晖，王子龙又感到机不可失，热血沸腾地开始了创业人生的第三个春天。
王子龙在由经营木材转向经营钢材之后，始终还关心着木材市场。随着中国经济又好又快地发展，木材的需求量与日俱增，在国际木材交易市场上，中国木材的流通量已经占到全球总量的53％。
“上世纪90年代，我因为木材计划指标的放开，不再是人无我有，退出了这个市场。现在，我打算彻底改变木材市场的交易模式，以人有我优的态势重新进入这个市场。”王子龙所说的新交易模式，就是信息化的电子商务平台。传统的交易模式是企业派出销售、采购人员去寻找，进而发展到用电话、电报联络，用电脑去搜索，但最终的交易仍不免是面对面地去完成。王子龙通过孜孜不倦的学习、通过手下专业人士的启发，认定了电子商务这一个实现网上交易的发展趋势。
传统交易方式的弊病是视野狭小、信息不灵。王子龙举例说：“两年前，河南有个厂家与外商签订了出口木炭的协议，当他们把木炭用火车运到上海准备装船出海时，被海关卡住了，原来是国家预先公布的《木炭出口禁令》已经生效，而这家企业根本不知道。这一大批木炭只好原路运回，并且还要向买主赔偿违约金。”传统的交易方式还很难做到一手交钱，一手交货，说“不见兔子不撒鹰”，但站在“兔子”的立场上看，又何尝没有风险？王子龙认为：“许多的三角债、债务纠纷以及诈骗案，都和传统交易方式的不够严谨有关。我们还特意统计过，在老的交易方式中，推销或采购的成本往往占到成交金额的2％到3％，实在太昂贵了。如果进入电子商务平台，交易成本则降为1.5‰。”
电子商务正在全球风起云涌，我国也把它列为“十一五”期间的重点扶持项目，意在尽快改变国内企业与国际企业间的信息不对称。王子龙说：“国内企业也认识到信息的力量。2003年，尝试从网上交易的企业只有3％，到2006年就达到36％，速度可谓惊人。但木材行业却相对滞后，至今的网上交易量仍为零，原因是中国还没有一家涉及木材内贸及外贸的电子商务平台。”
电子商务确实是信息时代的骄子和朝阳产业，王子龙一见倾心后便全力以赴。
就在记者见到王子龙前不久，一个名叫“中国国际木材电子交易市场”(http://www.muc168.com/)的网站开始试运行。它是中国第一家木材行业第三方电子交易平台，以“根植木材行业，立足现货贸易”为核心经营理念，专注于为木材行业提供大宗现货交易的电子商务解决方案，是由王子龙的中通恒基集团旗下的中通木材电子交易有限公司独力打造的。
这个平台融合交易、信息、资金、物流等项目，解决传统木材行业商品流通过程中信息不畅、交易风险大、交易成本高、企业资金短缺、融资不易等问题，促进木材商品流通，推动中国木材行业信息化和产业化的深入及升级。与网站配套的还有设在莆田的2.2万平方米的国际木业产品展示交易中心，它可以容纳2000多个国际标准展位，实现同步展示全球各地木材行情及产品信息、国内林产品交易信息及国际、国内木材产品供求信息。
中国国际木材电子交易市场网应用当前先进的技术和模式确保交易安全和高效。交易市场作为网上大宗木材现货批发市场，可买可卖，公开报价，即时成交，亦可在线商谈，公平论价，还可以进行订单交易、现货交易、招标交易及拍卖交易。交易市场携手中国农业银行、中国工商银行、中国建设银行、广东发展银行、福建兴业银行和莆田市恒信担保公司一同构建交易结算和融资体系，全程监管交易过程，以确保交易资金的安全。同时，为交易商提供短期融资、货物抵押贷款、货款资金担保贷款，并可以为会员提供货物通关、仓储和物流等多项服务。
王子龙说：“我们的网络把全国以至全球的木材业都连接起来，买卖双方只要一上网，市场上木材的品种、规格、库存、价位全都一览无余，可以互不见面地在电子商务平台上交易签约。而且网上的交易监管比较传统方式，更像是千里眼、顺风耳，比如从俄罗斯进口一批木材，货一入境到达满州里，网上就会立即反映出来，让买主可以放心处置。”
构筑这样一个平台，要经过国家发改委、信息产业部、商务部、林业局等单位的审批，申请单位若没有良好信誉和雄厚财力都难以过关。王子龙认为：“这都还不是最重要的，重要的是你能不能与时俱进想到它，又能不能敢为人先做成它。想做不想做，主要看决策者有没有超前思维；做成做不成，主要看你有没有聚拢一班高科技人马的实力。”
无论如何，以王子龙这样一个来自海角的农家子弟，能够到北京创业，从手工作坊发展到电子商务平台，实现由农耕到工业到信息化的跨越，的确值得拍案惊奇，引发深长思考。王子龙显然是一个酷爱学习的人，同时他又十分懂得学习中的精通与舍弃。记者想当然地认为他既做电子商务，应当熟悉计算机知识，却不料王子龙坦言：“我并不懂电脑，我也还缺少许多专业知识。我虽然后来也拿到了工商管理的本科文凭，但比起我的下属们还差得很远。我对他们说，你们的硕士、博士就算是替我念的好了，我还是该不念的就不念，我最该念的书是实践、是对新事物的敏感，是把最优秀的人才放到最适当的位置，并为大家承担责任。”
为了联系业务、开阔眼界，王子龙真正坐在办公室里“望京”的时间并不太多。自从他联合日本及台湾地区的客商，投建莆田秀屿木材贸易加工区物流中心项目以来，他也常常回到家乡，在那尊高大圣洁的妈祖神像前凭海临风：“那熟悉的家乡海景，给我以全新的感受。那是全球化的市场之海，因为信息社会的出现，拉平了竞争的起跑线，给发展中的国家和企业之舟提供了更多的扬帆赶超、鱼龙互变的机会，使我们有可能在一代之间，跨越千年。”
“至于个人，除了侥幸外真没有什么可骄傲的。站在妈祖脚下向着台湾海峡看世界，我始终感觉，企业发展系于国家的昌盛，龙再猛，也是中华民族的儿子！”（来源: 中国产经新闻报）
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