何文锦，莆田北岸人，北京格莱特北七家建材批发市场有限公司董事长，北京莆田企业商会常务副会长。

　　曾经，有朋自京北来，极言京北北七家建材批发市场之大之全，今有幸去京北采访一家五金加工企业，当我们行驶在宽敞的立汤路上，不经意间的一瞥，不禁向我的同事喊道：“北七家！”那恢宏巨大的门头和一座座连贯的展厅，还有那些缤纷炫目广告，象磁铁般吸引着我们驶进了它的大门。

　　董事长兼总经理何文锦先生热情的接待了我们。何先生率领的团队是如何在这别人看来并不具备明显优势的环境中成功打造了如此恢宏的商业广场呢。因为好奇，我们的访问不免急切和尖锐，然而，何先生却是气定神闲，成竹在胸的娓娓道来。

抓住机遇　迎难而上　打造京北最具规模的交易市场

　　“2003年，就在我们打算投一些资把事业进一步做大做强的时候，适逢昌平区加大招商引资力度，有关部门找到了我们，天作之合，我们开始了新的创业历程”。

　　那时的投资环境几乎无人看好，唯一的“条件”就是一切必须从头做起。“是机遇就必须抓住”！何先生以其把握未来所独具的慧眼，率领着他志同道合的伙伴们开始创建北七家建材批发市场。

　　采访中，我的同事不禁问道：当初，假如招不上商来，不就砸了吗？何先生微笑着站起，凭窗眺望着一排排现代化的展厅，对我们、又像是对自己说：我坚信不放弃就会有希望，哪怕是一线希望，只要你去努力，就会成功！

　　创业之初，商源匮乏。为了应对招商难问题，以董事长、总经理为首的领导团队率领着他的董事们身先士卒，亲临一线，奔波于知名厂商之间，有的厂家他们要亲自上门数次……他们坚韧不拔、永不言败、大业必成的意志和真，带动着他们同仁和部属们，感染着众多的厂家和经销商，京城的业内朋友们认识了北七家，更了解了何文锦先生，许多业内精英与何先生成为了推心置腹的朋友，至今论起，人们无不伸出拇指啧啧称道。

　　你看，当年布满瓦砾与荒草的土地，如今已是一座座崭新现代化大厅；当年无人留意的寂静村野，如今已是车水马龙；当年少有人知的“北七家”，如今已是美名远扬，成为了京城大市场之一的代名词。

　　如今在京城已有大小百家建材家居卖场的市场大背景下，“北七家”已是跻身前茅、名声显赫的重要家居建材和钢材五金类商品集散基地。不来“北七家”你无法感到它的美丽与宏大，来到“北七家”你会惊羡于她的商品之多、之全。过去，这片远离城市核心的不毛之地，如今，已经变成了商贾云集的聚宝盆。

只有想不到没有买不到的“一站购齐”

　　在北七家建材批发市场这个“聚宝盆”里，我们指点着免费班车上的“一站齐”几个字，顺便采访了班车的驾驶员，他不无自豪的说：“假如你是为家庭装修和布置而来，从最基础的建筑材料水泥、沙子、石材、木材、板材、腻子粉，再到防水、隔音材料、各种涂料、各种门窗和各式玻璃；从到瓷砖、地板、整体厨房，再到洁具卫浴、灯具、壁纸、民有五金和家用电器；从各种风格的套房家具、单品大件，到各类小件、地毯、滕具；从成品选订到“量身定做”，哪怕您自己高兴了自己来个DIY……只要你高兴，咱这儿您随便选！

　　我的同事告诉他，我们是为公事来的。这位师傅更是来了精神。“假如您是为公家买东西，从成套家具、办公沙发、铁皮柜、保险柜到各类线材、管材、配电设备、各种工具、劳保工装都有，您就是盖大楼、办工厂咱这也能满足”。他指了指广场远处的广场，“您瞧，建筑机械、加工机械、钢板钢材，连各种推车、配件，咱这而都有您随便挑！

　　我们禁不住对这位师傅油然起敬。班车上已经坐满了回程的顾客，师傅向我们道了别，驾着他那漂亮的班车驶出了广场。

　　随后我们来到了国际五金城的营业大厅，一层大厅满眼的五金工具和各式机械令我们目不暇接；乘上滚梯来到二层，各式各样的门锁、花洒、五金配件…… 更是品种繁多。

　　在工艺品大厅，我们更是流连于那些石雕、根雕、水族箱、瓷器、字画之间，在莆田茶艺馆品茗喝茶，对那些精美的宜兴紫砂壶和摆件把玩不已！

　　“一条龙服务”、“一站式购齐”，我们感到了它真正的所在。

　　来到“北七家”，不只不觉间几个小时过去了，还仅仅看到了她的一小部分，她的大和全，真是让人体会到了时光短暂、光阴如梭。

诚信铸就辉煌

　　在许多同类市场艰难度日，甚至不得不停业、歇业的环境下，北七家建材批发市场为什么在短短几年间有了这么大的市场和知名度呢，第二天，带着这样的好奇我们再一次来到“北七家”。

　　何文锦先生依然是那样儒雅、那样亲切地微笑着接待着我们，为我们一一作答。

　　“我们不敢说辉煌，也不敢说成功，我们只是在创业之初就立定了一个目标，我们必须创建一个有社会责任感、有理想抱负、有人文情怀的企业，这是我们的不懈追求，是我们每个有社会责任感的企业家的使命。”通过采访我们深深的感到，在这里“诚信”这个词汇，不是一句被人们习惯于口头的商业术语，而是有其实实在在的内容。

　　当筹备开业，厂商们纷纷观望，不敢贸然投资进场经营的时候，何文锦向朋友们郑重承诺：“来吧，不必担心，赔了我负责！”解除了商户的后顾之忧。

　　当为核算定价犹豫不定的时候，董事们果断拍板：我们的价位不仅要让商户们低成本运营，更要惠及消费者，让消费者切实享受优惠的批发价格。“实惠两头、养商兴商”策略，促使北七家市场一举成功。

　　每当讨论到商品定位的时候，何总总是坚定的强调：品质铸就品牌，品牌彰显品质，我们必须引进高品质、有保障的品牌商品，必须坚持引进厂商验资验厂的考评筛选规定，对于名牌厂家，就是我们让一点、损失一点，也必须保证消费者买的称心如意。何总和他的高层董事们清醒的认识到，引进名优品牌，同时不断规范、加强和完善自身的服务与管理措施，是打造市场自身品牌的不二选择。

　　为此，他们推出了“一站式配套服务”，推行了“市场化经营，商场化管理”目标，特别是推出了“先行赔付”的诚信举措，强化了售前、售中、售后的一条龙服务，赢得了各级管理部门和广大消费者广泛认同和赞许，这也是越来越多的著名厂家和越来越远的消费者纷纷奔向“北七家”的重要原因。

　　采访即将结束的时候，我们请何总谈一谈近一年的收获和打算，他不假思索的说：我们的国际五金城，京北地区最大的国际五金城。不到一年的时间，我们的国际五金城可以说是以超人的速度创建和发展起来的，我们的入驻厂商与我们一道取得了令人满意的收获。他继续说道：五金是传统行业，我们希望以五金市场作为平台进一步拉动建材市场的发展，前景应该会更加广阔。正是小平同志说的，发展是硬道理！

　　望着恢宏的国际五金城展销大厅，我们的敬意油然而生：沧海横流方显英雄本色，我们为“北七家”的发展而喝彩。

　　我们期待着，北京格莱特北七家建材批发市场有限公司在何文锦先生领导下，在“以人为本，团结务实，持续发展，和谐共赢”的经营理念指引下，坚持“强者不以长处为自傲，而以合力示天下”的核心价值观，脚踏实地、勤勉作为，为更多五金产业的品牌厂商、为社会各界的生产和消费群体，打造出一个更加辉煌的商业航母和平台！

企业简介

　　北七家建材批发广场是从事建材装饰、家居、五金、家电、钢材等相关系列商品经营，京北地区面积最大、现代化程度最高，集集团采购、居民购物和旅游休闲于一体的商品集散市场。市场建筑面积逾12万平方米，拥有基础建材、装饰材料、国际五金、时尚灯饰、精品门窗、现代厨卫、系列家具、沙发布艺、家用电器、工艺茶艺等25个大型展厅。2004年开业以来，已引进各大类商品经营单位1180家，也是北京地区最具成长潜力的经营生产与生活资料的大型综合市场之一。（来源：《五金科技》第37卷 总第192期2009年6月第三期）

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