来源 | 正和岛 2017-07-09

编辑 | 叶开甫

在商场鏖战的企业家们，经常面对不确定性局面，需要做一些冒险的决策，这和“赌徒”有内在的一致性。

敏锐把握机会外加一点“赌性”的企业家往往会有无往不胜的自我意识。但，这种意识有时候会成就一家企业，有时候也会利令智昏，满盘皆输。

吴晓波说，优秀的企业家基本上是一样的：“赌徒+工程师”。一方面要有点“赌性”，敢于承担风险；另一方面还要充分考虑自身的资源能力和外部环境影响后再做决策。

而一个好的企业家，无非是在两者之间找一个均衡。

从巅峰到谷底

唐万新：谜一样的疯狂“赌徒”

德隆系大老板唐万新说过这么一句话，“但凡我们用生命去赌的，一定是最精彩的。”

德隆在唐万新手上从一家西北边陲的小公司，发展成为一个一度控制资产超过1200亿的金融和产业帝国，涉足行业之多令人称奇，包括番茄酱、水泥、汽车零配件、电动工具、重型卡车、矿业、零售等等；而其通过各种直接间接手段控制的金融公司同样令人感叹，从信托、证券、租赁再到商业银行，所有的金融工具它都几乎一一囊括。

然而，成也萧何，败也萧何，唐万新最后还是败在了德隆的资本运作上。德隆崩盘后，人们对唐万新做出了两极化评价：痛恨他的人将他描述为“疯狂赌徒”或“黑心庄家”，有大量讨债人声称“生要见人、死要见尸”；而喜欢他的人将他视为一个不世出的“金融奇才”，甚至一个“宋江式”的现代枭雄。

周正毅：“上海首富”没有明天的豪赌

“我相信每趟火车都有罪恶的货物！”史登堡在1932年所拍电影《上海快车》中的台词如是说。这句话同样可以套用在如流星般滑落的“上海首富”周正毅所搭建的财富迷宫上。

周正毅身上体现了投机性极强的典型“新富炒作模式”——与权势结盟，拿“充水”资产向制度尚不完善的银行套取资金，投身像房地产开发这样令人目炫的游戏，充分利用内地和香港两个市场的空隙，在一个地方造势，然后在另一个地方买卖图利，从而一夜暴富——最终还是引火上身。

周正毅掌控下的农凯集团一夜衰亡看似偶然事件，其实该公司的“赌徒”心态明显，资本运作缺乏理性。农凯倚靠资本引擎，经过短短两三年间的神速扩张，一跃而成号称总资产200多亿元、年收入150多亿元的大型企业集团。

一时的成功，使周正毅的赌博游戏越做越大，其后果是面临债务膨胀、还贷付息压力大的困局。为了摆脱困局，周后来虽然明知圈钱投机的做法危险，但在连输之后指望能一次性赚回来的“赌徒”心态，使其欲罢不能，深陷其中，才有了现在的结局。

黄宏生：以前“栽”在一门心思赚钱

黄宏生曾与康佳前总裁陈伟荣、TCL董事长李东生被业界称为华南家电“三剑客”。他们各自有着独特的个性：敢于冒险的黄宏生；执着倔强的陈伟荣；刚柔并济的李东生。

致力于专业化的黄宏生，始终没有放弃对不相关行业暴利的追逐，甚至公开表示，“除了房地产，我还不知道有什么是高利润的，连毒品都大减价”。黄宏生在彩电业务最繁荣时期开始进军房地产，于2004年3月，在海南与鸿洲地产老板王大富合资20亿元兴建海南省最大的地产项目“时代海岸”，涉及资金巨大。据2004年香港廉政公署调查黄宏生挪用的4837万港币已注入该项目，当年11月，黄宏生与其胞弟黄培升在香港被廉政公署拘捕。

2009年，结束近5年牢狱之苦的黄宏生，尽管当年已年过50，却丝毫没有退休的打算，他从彩电产业的“死人堆”里成功爬出来的黄宏生，转眼却一头钻入了有“家电佬”坟墓之称的汽车产业，连行业大佬美的都曾栽过跟头。

黄宏生的老部下如此评价，他人生的几次跌宕已经把心态放得更开了。黄宏生在华南理工大学的演讲则向自己表明了这一点：“以前多数是想创业、赚钱，想有所作为，但现在心态变了，想自己成功首先得想如何让别人先成功。”

失控的“赌徒”心态

企业的“赌徒”心态主要有如下三种：

一是什么赚钱赌什么

如一些企业对利益的欲望、利润的追逐毫无节制、没有止境，疯狂进行并购扩张；还有的企业缺乏长远的战略规划，紧紧跟着市场感觉走：房地产赚钱，就投资房地产，报业赚钱就投资报业，电信3G火爆，也要设法尝试。其结果是没有自己的核心产业，竞争力日渐萎缩。

二是企求一夜暴富

有的企业在经营中企求一招搞定大群消费者，指望一个产品、一个人、一个点子来救活一个企业，成为一赌成名的英雄。在这一点上，有“标王”之称的秦池教训深刻，虽然央视黄金时段的广告为其博得了一时红火，但终因对广告的过分依赖而败北。

三是笃信“大赌大赢”

一些企业在自觉不自觉地做着危险的赌博游戏：钱少了想办法圈钱要赌；没有钱，借钱也要赌。贪图一时争斗之快，忘记自己有限的生存本钱，希望通过以小博大，实现大赌大赢。发表宏论“世界上没有办不到的事情，只有想不到的事情”的南德集团牟其中，其“空手套百狼”的大赌就是此种心态。

凡此种种“赌徒”心态弥漫于企业界，其主要原因是有部分企业家错把做企业与赌博同质化。实际上，赌博与做企业绝不是一回事，赌博的输赢结果事前无法预见，而做企业则不一样，对于成败的结果事前可以控制并可以预见。

正如赌徒有输有赢一样，企业如果靠赌，或许能得一时之利，逞一时之威，但最终的下场必然是血本无归。一个在“赌徒”心态支配下的企业或企业家，即使能够一赌成名，其名气和财富也不会长久。

企业的“赌徒”心态有时不是天生的、主动的，而是被胜利冲昏了头脑之后，得意忘形，缺乏对周围环境的机会、威胁的分析和对自身优劣势的正确看待，高估了机会和优势，低估了威胁和劣势。中国企业家失败的原因，70%-80%是在于投资失败，这又源于决策失败。而决策失败其实是“赌徒”心态在作怪。

这个世界上，有机会导向的企业家，也有战略导向的企业家。而一个成功的企业，必然是由战略导向的企业家领导的企业。战略导向的企业家在面对机会判断时，会在充分考虑自身的资源能力和外部环境影响后再做决策。

“胆识家”的胜利

王健林：“到了黄河心也不死”

2000年，王健林说我要转型，我要做商业地产，当时整个公司的高管无一赞成，因为商业地产的资金占用非常厉害，负债率比较高，不像住宅快进快出现金流很好。但是王健林力排众议，进入商业地产领域，没想到开始就栽进几个坑里。

由于生意惨淡，业主闹事是家常便饭，先是长春重庆街万达广场打了100多场官司。接着沈阳太原街万达广场打了222场官司，换了19任总经理，被称为“总经理的坟墓”。这个过程里，他甚至做出了大胆举动，把原有的租户连本带利全部买回来，然后把整个万达广场炸掉，然后再重新建设重新开业。

可见，如果没有一种强烈的敢于担当风险的精神，是很难转型成功的。王健林有句名言，“别人说不到黄河心不死，我是到了黄河心也不死，我架个桥也得过去。”

后来万达从商业地产转文化，又要转大型的旅游综合开发区，整个过程体现出的就是一种敢担风险，敢于不断变革自己。

许家印：“烧钱”搞足球 烧出地产巨头

恒大足球的投入每年少则亏四五个亿，多则亏七八个亿，外界都觉得许家印疯了。但是恒大因此而获得的影响以及市场效应，有两个数字可以证明赌对了，2009年恒大入主广州足球队的前一年，恒大集团的销售额只有300亿，2016年销售额高达3700多亿，超越万科夺得行业第一。

从300亿到3000多亿，如此大的跨度，远高于同业的增长速度，其实跟整个恒大足球的影响力，以及通过恒大足球在全国各地合作的顺畅是分不开的。

李河君：押百亿“赌注” 赢得千亿身家

李河君身边的人曾透露：李河君好赌，他身体里流淌着“赌徒”的血液。2002年，汉能和云南省签署了投资近200亿元的开发协议，成为国内第一个也是唯一的一个敢接下百万千瓦级水电项目的民企。

大家都觉得李河君“疯了”， 因为水电站建造中涉及到环保、土地征用、移民安置等诸多问题，政策操作和审批流程也有不少阻碍，甚至到2006年1月大江截流，工程还未获国家发改委核准。当时李河君头顶压力，下令继续开工，赌上一把。“建国以来，所有大型水电站，没有一个不是未批先建的。”

雪上加霜的是，资金投入像无底洞一样总也填不满。李河君不得不从汉能高管个人和家里借钱。有一个分管项目的副总裁觉得跟着李河君干没前途，就中途跑了。 好在2011年，安金桥水电站开始蓄水发电。这项工程为之后的汉能的发展提供了源源不断的资金，也成为李河君创造的一大奇迹。

中国赌徒太多，

但“会赌”的企业家太少

现在有一个房间，门是开着的，里面黑洞洞的。你明知房间里面有只老虎还要走进去，那就是勇气；如果你不知道房间里面有什么，依然走进去，那就是冒险。当然，仅仅敢于冒险，是不足以在残酷的商业竞争中异军突起。这里的冒险，包括风险意识、胆识、判断力。

其实，到底是冒险还是赌博，很难界定，因为，二者只有一步之遥。

行业风险、市场风险、政策风险等等无处不在，对于一个搞企业或是搞事业的人来说，没有点“赌徒”精神，没有点风险意识还真干不了这一行。

但真正的企业家仅有冒险精神还远远不够。超越常人的一种价值观和人格，才是真正优秀企业家最核心的素质。然而中国赌徒太多了，而有“赌徒”精神并且“会赌”的企业家太少了。

企业家的进取精神，冒险精神，对财富无止境的攫取精神，对于商业推动和改造社会的公众精神都是有利的，但是在企业的不同发展阶段，是需要不断地修炼和内省，初创公司需要多一点“赌性”，因为拼效率和速度，大型公司掌门人需要少一点赌性，通过公司治理结构的完善，通过知识结构主动的自我更新，通过心态的调整来约束自己。

吴晓波说，一个好的企业家必须要有强烈的敢于赌博的能力。因为你一定不知道能不能够成功，你要敢花时间，花生命进去去赌。所以企业家一定首先是一个“赌徒”，如果一个没有赌博心的人肯定是做不了企业家的。

“优秀的企业家基本上是一样的：赌徒+工程师。一方面，没有赌性，他不会去做企业家；另一方面一定要会算计。一个好的企业家，无非是在两者之间找一个均衡。像我这样，没有赌性，就不能做企业，而如果赌性太大，又有可能会被我写到《大败局》系列中去。”

（本文封面图来源于网络）

资料来源：

“企业家永远都是赌徒加工程师”（第一财经日报）

那些曾经的风云人物（环球企业家）

落马企业家：都有一颗赌徒的心（中国经济周刊）

企业家该有怎样的赌性？（中国经营报）

从赌性看中国企业家（秦朔朋友圈）