作者:  李卫国，北京常德企业商会首任会长(北京东方雨虹防水技术股份有限公司董事长、北京高能时代环境技术股份有限公司董事长，中国建筑防水协会理事会会长，北京湖南企业商会会长)

来源: 北京常德企业商会第一次会员代表大会 2017年3月19日

北京常德企业商会成立，我就说几句话。应该说，商会办好的很少，90%的商会开完成立会都偃旗息鼓了，为什么呢？因为大家都只愿意享受好处，而不愿意付出。可以说古往今来，各地商会没有一个真正办成功的。比较勉强不错的，就是浙江和福建，由于他们的大佬很多，由于他们的商业意识很强，他们的商会是算成功的。

古时候湖广会馆，包括现在还在办的浏阳会馆在京城一直有着巨大的影响力。曾国藩曾经三次进京应试，都是湖广会馆提供的帮助，所以后来即便是他做了直隶总督，也会每年来几次湖广会馆。要把商会办成这样真不是一件容易的事情，是非常难的事。

今天我们常德商会就算是成立了。现在我们湖南14个地州市只有岳阳和娄底没有成立商会，但是那些成立了的商会有不少是成立以后就偃旗息鼓了，搞不下去了。

今天我们要成立常德商会，就得说说常德人。人们都说常德人号称犹太人，我跟你们讲，常德人其实不是犹太人，与犹太人差得太远。犹太人有三条我们就做不到：一是犹太人没有文盲；二是犹太人不从事中、低收入的行业；三是犹太人不搞内部恶性竞争。这三条我们常德人要做到，是非常难的。所以我们只能说常德人是号称犹太人，但并不是真正的犹太人，因为人口占全球人口的万分之五，但是他们却掌握着全球财富的40%，这非常的了不起！

这个世界有很多创新中心。世界上第一创新中心是硅谷，第二个创新中心是特拉维夫，第三个是我们所在的中关村，是世界创新中心。而犹太人所在的以色列工学院是继麻省理工学院之后的第二大工学院，这个学校19世纪50年代才办的，他们很了不起！犹太人特别能创新，犹太人特别地善于抱团合作。

比较而言，中国人就差点意思。中国人如果发现哪个地方的房地产挣钱，他就会马上在这里开一个楼盘跟你竞争。我希望常德人是这种搞法，假如你开房地产挣钱，我们常德人就马上在你房地产周围建度假村，把你的房地产价格抬上来，让这个酒店有人住，这个相互之间是补充，而不是恶性竞争。我们常德人就是要这样解决问题，就是要防止相互拆台的问题。

今天我们要成立商会，最要解决的问题是大家如何一起赚钱的问题，我们要抱团取暖。所谓抱团，譬如现在我们大概是一百个商人，如果每位商人一年能挣一千万，那我们加在一起就十个亿了。这十个亿，我们如何做到三五年翻一倍，让大家生意翻一倍。北京市现在是有这种做法的，年赢利一千万的企业都计入了上市的标的，因为现在资本市场全面向我们中小民营企业开放，尤其是习主席上台以后，IPO的速度提高了五倍。原来一天审一家，现在是每天五六家，现在一年有三百多个公司上市，一年要审一千多家。目前北京常德商会有三百个会员，能不能有10-15%的会员单位能够通过这个搞IPO，因为只要有八百万元年赢利就可以搞IPO。因为中国资本市场还有一场大的资本盛宴，北京现在年盈利一千万元的民营企业接近1300多家。

我们这些老乡，如果都能支持商会，给商会投一点钱，如果所有商会会员大家共同努力，找资源，找商机，喝一些合作的酒，通过一些正当运作，把他们引进来加入商会，给我们商会投一千万，翻十倍，一个亿就回来了。坦率地说，让大家交个几千几万块钱的会费才能成为商会的会员，这是一件很让人蒙羞的事情。我们应该向犹太人学习，犹太人举办的所有活动从来没有说一定要交多少钱。他们的国家1948年成立，国家成立的第二天就有14个阿拉伯国家想把它灭掉，他们总理就坐着飞机跑到纽约去找在那里的犹太人。总理是个75岁的老太太，她只发表15分钟的演说：我什么也不说，我只要钱！我要太多钱！我要太多的钱买枪炮，我要太多的钱组织军队，我要太多的钱买世界上最先进的战机，去打败那14个入侵的国家。老太太演说还没有结束，就没人了，所有的犹太人都去开支票了，老太太一次演说就募集了681亿美元。这相当于什么？相当于美国年财政收入的14%！有了这681亿美元，全球最好的战斗机，全球最好的枪炮都争着卖给她。这说明什么？一是说明犹太人有钱，二是说明犹太民族是一个高度理性和高度团结的民族！

现在，我们常德人既然号称犹太人，我们在北京必须做好三件事：

第一，不做损害老乡情份和利益的事。

第二，要尽量帮老乡做点有意义的事。比如用餐尽量选择常德人开的餐馆，用人尽量要用常德人，能够帮助人家就尽量帮忙。当然，帮忙不能贴本。

第三，我们商会成员之间在同等条件下有好路径的，尤其是赚钱多一点的，大家要尽量分享信息，分享资源，分享好的路径。特别是一些不做生意的，有好路径的，更应如此。

北京这个地方机会很多，未来的十年，我们北京的整个经济，还有三倍到五倍的增长。北京最大的方面可能不是经济中心了，而是创新中心、国际交往中心、世界中心。四个特大城市，北京第一，上海第二，北京率先建成了世界城市，其经济规模，其人才优势，其经济增长三到五倍的空间还是有的。

北京的第二个机会就是京津冀一体化。这个一体化会产生一百万个亿的财富。我们三十多年改革开放，1978年到现在，总共产生了六百万个亿财富，京津冀一体化就是一百万个亿。想当年，我1995年来北京第一天看了一张《北京日报》，报道李嘉诚用8000块钱一亩在天津买地。当时我说李嘉诚神经病啊，跑天津宝坻买八万亩地，相当于买了两三个乡。昨天宝坻一个朋友告诉我，宝坻的房子现在四万元一平米。我算了一个账，李嘉诚这个生意赚了五千个亿，1995年买地，八千块钱一亩，现在那个地上千万块钱一亩。人家真是高手，我们不是。打个比方，李先生是皓月之光，我们是萤火之虫，我们要和高人交往，我们就是要跟人家学。当初我搞不清楚这件事，搞不清楚这个趋势，其实我们北京这三十年来唯一能够赚钱的，或者是说唯一正确的是搞房地产。2000年我一个朋友把所有生意卖掉了，搞房地产。我傻了，没有干，现在追悔莫及，只能到常德商会当当会长：为什么不是马云，到浙江到商会会长呢？

就讲这些，谢谢各位！