在全国众多“商帮”中，苏商曾通过大力发展乡镇企业领先于全国，并创立了“离土不离乡”的乡镇企业模式。和那些因为自然条件恶劣被迫出走异乡的晋商、徽商、闽商比起来，自古至今，江苏一直可谓是物阜民丰的风水宝地，成长在优裕环境下的苏商，却有着踏实干实业的精神。

             

可是在湖北，以沈京喜为代表的新一代苏商却没有被“离土不离乡”的情结束缚了手脚，而是在荆楚大地上将“低调委婉、讲求实效”的苏商精神继承发扬。

“现在的汉口，还有之前的江苏商人在湖北修的会馆，小洋楼保存非常完好，外面有石碑刻着江苏商人来武汉的历史，”湖北省江苏商会会长沈京喜说，他专门去这处历史遗迹看过。与茅台酒打交道快40年的沈京喜是湖北省江苏商会会长，湖北国酒贸易有限公司董事长。

这么多年来，他只卖一种酒。他说：“茅台对我来说，已不仅仅是商品，而是毕生的事业追求。既然选择了这条路，就会坚定不移地走下去。”

十几岁的时候，沈京喜就来到武汉。当时的工作是单位后勤，需要去茅台酒厂提货。沈京喜回忆：“那时就拿着单位的介绍信，去茅台酒厂拿货。当时茅台酒厂只管生产，要拿货还要找当时的上级部门。”

谈起当时的情景，他诸多感慨：“从武汉到贵州茅台酒厂，这条路我走了没有一百次也有八十次。当时条件非常艰苦，从武汉坐火车去贵阳，然后再转车去茅台镇。往往半夜才到招待所，没水洗澡空着肚子睡觉是常事。”

这段经历奠定了沈京喜与茅台酒的缘分。从80年代末至今，他的公司成为全国极少的几家专门从事茅台酒销售长达30多年的运营公司之一。2008年沈京喜还被茅台集团授予“风雨同舟”最高荣誉金奖。后投资影视文化产业，为我国的精神文明建设作出了积极的贡献。其中，已制作与发行的主要影视作品有：36集电视连续剧《舞台姐妹》、35集电视连续剧《南下南下》、40集电视连续剧《火线三兄弟》、45集电视连续剧《乱世书香》、34集电视连续剧《陪你到老》、42集电视连续剧《背靠背》；电影《猎仇者》、《午夜微博》、《蝙蝠别墅》等。

湖北和江苏一直渊源甚深。湖北为楚国旧地，在楚国强盛之时，江苏南部地区一度曾是楚国的势力范围。苏商兴起之时，武汉码头又是淮盐的重要集散地之一。

改革开放以来，江苏乡镇企业蓬勃发展，一大批江苏营销人到武汉等地安营扎寨，开拓市场，成为湖北苏商一脉的重要源头。

提到“水文化”对苏商的影响。“水可以适应各种变化，盛放在任何形状的器具中。”这当然是一种比喻，但这一比喻却非常形象地道明了苏商文化的另一重要品格，这就是思维应变灵巧，圆融通达。由于具备了这一品格，能做到以不变应万变，获得成功。

如果说浙江商人是“行商”，那么江苏商人可谓典型的“坐商”。从传统上看，他们视出门在外为畏途，即使企业的名字也不愿意忘“本”——比如“苏宁”和“苏果”。但现代社会的商业机会往往转瞬即逝，“坐商”往往也意味着“坐”失商业良机。

一直以来，苏商都保持着相当低调的态度。这既是对苏商低调务实传统的因循，又是今日苏商多面性格的一种集中的外向性呈现。南京大学商学院教授成志明对此有着独到的看法，“细看一商多面的背后，对把握苏商的性格和成败脉络将有很大的启示作用。”如同太湖广阔平荡的水面，苏商整体性地呈现出稳健、低调、谨慎的风格。

虽然在全国众多“商帮”中，苏商通过大力发展乡镇企业领先于全国，并创立了“离土不离乡”的兴办乡镇企业模式。然而，随着时代的发展，曾经兴起于“离土”，领先于“离土”的苏商，却因一味固守“不离乡土”的原则，使产业的发展空间受限。

某种意义上讲，老派苏商被“离土不离乡”的情结束缚了手脚，新派苏商在与浙商比拼的这些年，逐渐发现并改变着这种思维定势。在湖北奋斗的这些新苏商也正是由“离土不离乡”开始到“四海为家”。