10 月26 日至10 月30 日，福建各地和省级异地福建商会的青年企业家们在北京大学参加福建省青年企业家培训班，并且发生激烈的思想碰撞，特别是有关“新三板”和“互联网+”的话题引起热烈讨论。
“一带一路”、“互联网＋”、“中国制造2025”、“大众创业、万众创新”……最近这一系列名词不断出现在闽商们的关注视野内。时下福建受关注的热度不断升温，连青年闽商也开始频频关注国内经济形势、互联网思维等等，并且提出了自己的独特看法。
此次福建青年企业家培训为期5天，参与培训的企业家主要集中在“70 后”、“80 后”，年纪最小的只有23岁！一起来看看这些青年闽商们都在关注什么？
“ “新三板”、“互联网+”、“资源整合”成最热交流话题
目前还没有新三板企业转板成功的例子，那么新三板企业将来是不是
不转板，还是说一定要转板才能更好地实现市场的价值？新三板的容量大，创业板、中小板、主板规模有限，将来转板的也只是
极少数，企业上新三板，更主要的是打
造一个融资平台，通过上新三板，能够在挂牌前、挂牌后，融到资，能够让企业更规范，更具备投资价值，所以不一定
要转板。
新三板现在看起来不太活跃，但随着它制度的改革深化，将来一定能成为一个非常活跃的板块，甚至以后你不一定会考虑转板，未来在新三板估值比创业板还高都有可能。现在我们公司正准备上新三板，但是券商有两种声音：一种是希望简单先做，先挂牌再说；另外一个意见
是一定要按IPO
的规格做，做了以后转 板比较容易。这两个观点哪个比较好？这要取决于企业的问题是怎么样的，解决问题要花多大的代价。如果
说问题不是太严重，只要花一点点成本和努力，就可以把这个问题规范好，按更高的标准规范，我觉得一步到位比较好，给未来的选择留下一个余地。如果
说解决问题的成本特别高，比如要补两
千万的税，那就先上板，先走先看，再考虑下一步。如果要整顿，是只要考虑这一两年，还是从公司成立到现在的所有问
题都要整顿？新三板跟IPO
的规则、年 限是不是一样的？IPO 一般看三年，新三板看两年。公司成立以来的历史问题，如果是
涉及到法律层面的，从公司成立起就要
看，比如注册资本，足资实不实。如果是财务问题，往前看一两年就可以，比如说
处罚，基本上是考察你最近两三年的。我接触新三板差不多有一年，有个顾虑还没有解开，就是投资商会不会绑架我们？投资有专业投资和产业投资这两种区别。产业投资就是他看好这个
产业，愿意深度参与，有点想控制你的公司；专业投资机构更多的是从财务回
报角度来看。如果把产业投资比喻成买鸡下蛋，专业投资就是买蛋卖鸡。
如果担心绑架的问题，在前期就要注意几个方面：一是法律条款，主要是对赌和赎出这两个条款要把握好；二是不要
找个人投资人，因为个人投资人风险承受能力比较差，而要找专业投资机构；
三是找投资人一定要谈得来，理念要一致，如果不对眼就算了，将来很多想法
他不支持你、制约你就很麻烦。如果按这三个方面来考虑，应该可以规避大部分问题。我在广西已经拿到六个区域的天然气的经营权，也就是下属的有六个子公司，现在有的地区已经通气了，但
还没有达到营业点、利润点，像这种情况有机会上新三板吗？实际上新三板对于利润没有一个绝对的量化的指标，如果你做的这个只局限于六个城市，那么券商不一定会接你的单子，因为你的增长性没有，尽管你的企业比较稳定。如果说你定位就是做中小城市的天然气供应，你有一个持续的发展战略，有一个模式，能够去一个个城市去做，如果有这样的战略的话，去挂新三板是没有问题的。
我们是先给品牌上好定位，再加互联网，还是说先用一个IDEA
把品牌 用钱去烧起来，再去定位？做互联网不要想清楚来干，一定是边干边调整。你先把用户以最低的成本拿过来，而且这些用户也不像你想象的那样就来了，你本来是想找吃饭的用户，结果来的是喜欢看衣服的，这个时候你是不是要调整呢？最重要的
是把握机会，机会错过了，大家也记不住了。互联网要先快，等用户到达一定量就会产生另外的思路。
做互联网，就先不要去想，别想清楚了再干，我提出一个观点：完美主义是创新的大敌。完美主义的特点是慢、拖延，“匠人精神”在互联网领域有的时候会成为包袱和负担，你不快别人就上
了。因此，“快”是非常有必要的，但“快”就没有必要想着要多么完善。我们很多同学是做茶叶的，茶叶这种产品要怎么做“互联网+”？茶叶的优势在于非标准化，真正懂茶的人不多，意味着这可以保持一个合理的利润空间。但是，茶叶存在信
任问题，用户不能鉴别茶叶品质的好坏，你得想尽办法让人对你的品牌产生认知、好感。要借助用户的力量来塑造品牌。
中国人不是喜欢便宜货，是喜欢赚便宜，就是通过比较，得到超预期的产品和服务，这会给你带来忠实用户，但意味着要损失一定的利润。而茶叶的好就在这里，提供了超预期服务后，还可以有一个合理的利润空间。曾经有一个做得很好的电商，这么多年环境一直在变化，但是他还是活得很好，他说过一句话：我宁可亏我自己，绝不能让用户亏。他说，有的时候也觉得委屈，但是明事理的人还是占大多数。建立品牌的是个长期的过程，没法一蹴而就，你要跟用户产生互动，在一定程度上解决信任问题。我专业做建筑，以及投资一些酒店，目前已经投了3家酒店，但对于互联网没有灵感，老师帮忙指点往哪个方向发展比较合适。其实酒店这个行业有点特殊，比较适合互联网，但是只有3
家店的话品牌的利用率会比较低，但是如果是做全国连锁，他的利用率会比较高。
我建议可以研究一下户型酒店，它线上的平台做得非常好，而且很多采取加盟管理的方式，来解决网点问题。第一有助于树立品牌，第二用户不可能一直在一个地方住酒店，需要一些连锁。所以最好的办法是你做一个线上的平台，做一个示范店，然后可以和别人加盟合作，把规模铺起来。
另外可以想象一下有没有办法改变其他酒店的收费模式、产品模式。同样是预定房间，有没有其他玩法。这样有利于让所有酒店受到用户的关注，做一个示范店可以扩大你的规模。但是如果只有3家店，互联网的意义不是太大。培训班结束后能不能搭建一个投资平台，让大家进行互动、资源整合，两位老师有没有什么好的建议？股权投资在未来十年是最好的投资机会之一。未来十年，中国面临着资产证券化的大潮，企业的上市也是资产的证券化，同时恰好因为新三板等的兴起，为大家参与股权投资提供了机会。
我建议大家可以相互投融资，解决彼此投资和融资的问题，并抓住未来10
年股权投资最大的致富机会。但是实业是我们的根据地，不要轻易放弃。有了根据地，再加上投融资的资本运作，有股权投资收益，这两块结合起来，能产生较大的化学反应。这是一个创业最好的时代，也是不好的时代，怎么样做到一种最好的配合呢，其实就是优势互补。我们传统企业要做互联网，如果自己做，自己探索，相对来讲效率比较低，会比较慢，比较好的方式是内部孵化，或者引投资，选择跟你产业相关的企业投资，将他的用户和我的匹配上，就会发挥出“用户+产品和服务”这样的一个组合的效益。
还有一点，我觉得大家可以考虑异业合作，我们在互联网领域去看，异业合作非常多，比如优酷和快消品合作，恰恰是这种合作，产生的效果会更大。
讨论嘉宾
蒋水冰：北大汇丰商学院新三板专家、邦易投资集团董事长、新三板基金管理人，讲授《“新三板”的发展战略与机遇》。公维峰：中国互联网大会组委会研究员、互联网新媒体与电商运营领导者、北大互联网特聘导师，讲授《企业家的互联网思维》、《电子商务发展战略》。
